Artículo publicado en El Diario Vasco.
La venta de pisos de lujo está en máximos desde que existen registros inmobiliarios, según Areizaga Inmobiliaria
Los últimos datos del INE arrojan que, en Donostia, se realizaron 414 ventas de viviendas a extranjeros, el dato más alto desde que existen registros inmobiliarios. Como explica Areizaga, la inmobiliaria de lujo líder de San Sebastián, la venta de viviendas exclusivas a extranjeros está incrementando gracias al atractivo turístico de la ciudad y a la creciente demanda de compradores extranjeros en pisos, áticos, chalets y villas de lujo en San Sebastián.
Sin embargo, desde Areizaga Inmobiliaria explican que, a pesar de que el comprador extranjero está creciendo paulatinamente, la mayor parte de compraventas de pisos de lujo siguen asesorándolas a compradores donostiarras o de Gipuzkoa.
Pisos de lujo con vistas al mar o chalets exclusivos en Donostia
Jaime Euba, responsable de Residencial en Areizaga Inmobiliaria, afirma que los compradores de viviendas de lujo se suelen interesar por inmuebles con vistas a La Concha (situados en las calles Hernani, Zubieta, Miramar, Andia o Miraconcha) o por villas y chalets independientes con piscina.
El perfil del comprador de viviendas exclusivas
Areizaga explica que, en el caso de los compradores extranjeros, contactan con una inmobiliaria especialista en el segmento del lujo porque son clientes que no conocen el mercado, la lengua y la idiosincrasia de la ciudad. Normalmente buscan ser asesorados de principio a fin (incluidos trámites administrativos para obtener el NIE) y quieren contar con la ayuda de una agencia experta en pisos de lujo para externalizar el proceso (Personal Shopper Inmobiliario).
Además, al encontrarse en el extranjero, es fundamental la digitalización de la agencia inmobiliaria para poder hacer house tours en inglés a través de visitas virtuales en 3D, contar con el apoyo de nuestro departamento legal y poder hacer firmas online, así como contar con un arquitecto en el equipo para asesorar a los compradores con distribuciones alternativas en viviendas a reformar.
Marcos Areizaga, director de Areizaga Inmobiliaria, destaca que «llevamos 60 años vendiendo casas y pisos de lujo en San Sebastián y, después de tres generaciones, sabemos que para vender inmuebles exclusivos lo más importante es contar con la mayor cartera de viviendas y compradores y realizar la mayor inversión en un plan de marketing personalizado».
El propio director añade que «nacimos en 1962 como una empresa familiar donostiarra y, al no ser parte de una franquicia y contar con staff propio, podemos destinar el 100 % de nuestros recursos a comercializar los inmuebles más exclusivos de la ciudad. Además, gracias a los acuerdos de colaboración que tenemos con más de 100.000 portales y agencias inmobiliarias a nivel nacional e internacional, nos hemos convertido en la mayor agencia inmobiliaria de lujo y la más recomendada de San Sebastián».